□ 과정 정보 교육기간 | • (1차) 2024.03.28.(목) ~ 03.29.(금), 09:30~17:30 • (2차) 2024.09.05.(목) ~ 09.06.(금), 09:30~17:30 | 교육장소 | 경기도경제과학진흥원 본원 4층 창조실 (경기도 수원시 영통구 광교로 107 / 이의동 906-5) | 교육대상 | 협상력을 키우고 싶은 해당 실무자 | 교육비 | 320,000원 - 고용보험 가입 재직자에 한하여 교육비의 30% 내외 환급. | 납입방법 | 온라인 홈페이지 카드결제 혹은 계좌이체 | 입금처 | 농협 301-0303-1638-21(예금주: 재)경기도경제과학진흥원) | 필요서류 | 위탁훈련계약서, 사업자등록증, 개인정보동의서, 기업통장사본, 법인카드사실확인서(카드결제시) | 문의사항 | [경기도경제과학진흥원 미래인재양성팀] ▶ 전화 : 031-259-6062~8 / ▶ 팩스 : 031-259-6171 | 교육목표 | • 진단 도구를 활용하여 자신의 모습을 객관적으로 파악 • 상호 경험과 의견 공유를 위한 토의/발표와 실습 중심의 학습 • 학습 후 현업에서 실제 적용할 수 있는 실전 스킬과 사례중심의 학습 |
□ 세부교육내용 | 주 제 | 교 육 내 용 | 1일 | 협상의 기초와 프로세스 | • 협상의 정의와 중요성에 대한 이해 • 전체적인 협상 프로세스와 주요 팁 | 협상 패러다임과 트렌드 분석 | • 협상이 갖고 있는 기본 패러다임에 대한 이해 • 최신 협상 트렌드와 실전 노하우 분석 • 우리 기업의 협상 전략과 트렌드에 대한 분석 | 기본적인 협상의 법칙과 사례 | •협상의 5대 법칙과 실천사항 •주요 협상 전략별 실전사례 분석 (해외사례 포함) •Win-Win 가격협상기술 및 스마트 양보 기술 | 효과적인 협상을 위한 협상 팁 | • 고객심리를 활용한 효과적인 협상화법 연구 • 협상 시 주의사항 및 금기사항 정리 • 성공적인 협상을 위한 각종 포인트 전략 | 2일 | 회사 아이템과 비즈니스 분석 및 협상전략 | • 우리 아이템에 대한 객관적인 평가와 개선(필요)사항 • 비즈니스 모델과 기존 협상력에 대한 점검 • 성공을 위한 고급 협상의 기술 • 맞춤 협상을 통한 고객별 협상 전략 팁 | 각종 협상 사례분석 | • 성공적인 마케팅 및 세일즈 협상사례 • 해외 마케팅 성공협상 사례분석 • 우리 아이템과 비즈니스에 대한 협상전략의 완성 | 협상 커뮤니케이션 전략 | • 협상 커뮤니케이션의 중요성과 필요성 • 효과적인 협상 커뮤니케이션 기법과 사례 • 다양한 협상사례 제시 및 협상 커뮤니케이션 전략 |
□ 강사프로필 ○경력 現 청운대학교 공간디자인학과 겸임교수 現 고태형의 세일즈 아카데미 대표 現 SMILE 경영연구소 소장 前 뉴욕라이프 한강지점 지점장 前 ING Life 청담지점 부지점장 ○이력 - 연간 300회 이상 시업체 특강 및 강의 (고태형의 세일즈 아카데미 & SMILE 경영연구소) - 우리나라 최연소 슈퍼브랜치 지점장 (뉴욕 라이프: 지점원 123명 달성, 성장률 3,400% 기록) - 대한민국 최연소 MDRT(연봉 1억 이상) & COT(연봉 3억 이상) 5년 연속 달성 (ING Life) - 연속 3W(일주일에 3건 이상 계약 달성) 118주 기록 (ING Life) - 금융 신지식인 선정 ○저서 및 논문 - 생명보험상품 재가입에 영향을 미치는 고객만족 요인에 관한 연구 - 재무컨설팅 서비스와 보험 브랜드 자산의 관계에 관한 연구 - 재테크 흑기사, 마케팅 대통령 외 총 10권 (현재) □ 수강신청 및 교육비납부 ○ 신청절차 - 수강 신청 : www.gbedu.or.kr에서 회원가입 후, 온라인 신청 - HRD-Net 회원가입 : www.hrd.go.kr개인회원 가입(실명인증 필수) - 고용24 등록 : www.work24.go.kr기업회원 가입(사업주 계좌등록 필수) - 어플리케이션 다운로드 : 고용노동부 HRD-Net 및 출결관리 
1) 제출서류 : 위탁훈련계약서, 사업자등록증, 개인정보동의서, 기업통장사본, 법인카드사실확인서(카드결제시) 2) 제 출 처 : 경기도경제과학진흥원 미래인재양성팀, FAX : 031-259-6171 3) 교육취소 : 교육시작 업무일 5일전까지 취소가능하며, 교육 개시 후 취소자에 대해서는 환불 불가 4) 수료증은 교육종료일 배부, 전자계산서는 순차적으로 발행(사업자등록증 제출 시 세금계산서 이메일 기재) □ 교육비 환급 안내 ○ 환급신청안내 - 교육비 환급신청은 수료기업이 아닌 훈련기관에서 대행합니다. 사업주가 실제훈련비(자기부담금+정부지원금)을 훈련기관에 납부 후, 훈련기관이 정부지원금을 한국산업인력공단에 신청하여 기업이 수령하는 절차로 진행이 됩니다. - 환급신청과 관련하여 제출서류 누락자는 교육신청 접수가 정상적으로 처리되지 않을 수 있으니, 제출서류를 교육사전에 꼭 송부하여 주시기 바랍니다. 
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